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A16Z:测量图形和文本中网络效应的16种方法

    原标题:A16Z:测量图形和文本中网络效应的16种方法编辑注:网络效应是软件和市场业务中最重要的驱动力

    原标题:A16Z:测量图形和文本中网络效应的16种方法

    编者按:网络效应是软件和市场业务最重要的驱动因素之一。但是人们经常以二元论的方式谈论它们:要么有,要么没有。事实上,大多数企业的网络效应要复杂得多,具有不同的类型和优势。同时,随着产品、用户和市场竞争环境的变化,它们也是动态的、发展的。

    对企业家来说,了解网络效应的本质很重要,包括制定一套指标来帮助你了解什么有效。因此,在我们的例子中,我们编写了一个专门用于测量和梳理网络效应的列表。A16Z最近在其博客上发表了一篇文章,提出了16种测量网络效应的方法。主要有五类:收购、竞争对手、参与、市场和经济指标。作者是李金和DArcy Coolican。这篇文章是由36氪编译的。我希望它能激励你。

    每个具有网络效应的企业都会根据特定的产品、用户和市场环境而变化,因此没有通用的度量标准。

    然而,一般来说,对于供需匹配的双边市场,应特别注意市场和单位经济;对于社会网络(包括工作场所的社会网络),最重要的是参与和活动。

    归根结底,这都归结为网络效应的定义:随着越来越多的人使用您的产品,它会变得更有价值吗?因为只有这样,你才能为用户和公司创造和增加价值。

    用户相关指标1、“有机”用户和付费用户

    有多少新用户是“有机的”?

    在具有网络效应的公司中,有机用户的比例应该随着时间推移而增加,而不是付费用户(那些你付费的用户)。这是因为,随着网络的发展和用户的参与,价值不断增加,应该会有越来越多的用户想要加入。

    对于像Facebook这样具有直接网络效应的公司来说,随着人们把朋友带到平台上,有机用户的比例将会增加,因为他们自己的经验将会因此得到提高。

    对于Airbnb和eBay等双边市场,由于潜在的收入和多种选择,随着越来越多的供应商(房屋、卖方)和买方希望加入网络,有机用户的比例将增加。

    具体来说,这并不意味着把钱花在用户身上不好;许多公司,包括Facebook和Uber,都在为新用户花钱,尤其是在进入新市场时。

    然而,任何寻求建立可持续业务的公司都会减少一旦用户达到关键质量就将钱花在收购上的用户比例。

    一句话:随着互联网越来越大,它对用户的价值也在增长。它应该减少对购买用户的依赖。

    但是还有第二层微妙,它定义了用户的分母和有机用户的比例。

    正确的答案取决于产品和用例:具有本地网络效果的公司——例如,在附近而不是在全球范围内寻找家庭服务提供商——将拥有越来越多的有机新用户,但仅基于地理位置。

    对于在特定环境中使用的小型社交网络(如学校),有机用户的百分比也应该增加。

    2。流源

    随着网络的发展,网络内部产生了多少流量?网络本身生成的流量与外部源生成的流量相比如何?

    正如一个有价值的网络应该“有机地”吸引更多的用户一样,一个有价值的网络也应该成为一个目的地——用户会希望在平台(或市场)上花费更多的时间。

    测量流量源是帮助理清这种关系的一种方法。从外部流量或事务量中分离并跟踪网络流量或事务量。如果有越来越多的直接流量,这表明随着时间的推移,用户会发现网络越来越有价值。

    一个例子是在线餐厅预订公司OpenTable;最初,小型网络的典型用户流是:

    研究或发现网络之外的餐馆